Kural 120 · Impartiality · நடுவு நிலைமை

Kural 120 · வாணிகம் செய்வார்க்கு வாணிகம் பேணிப்

வாணிகம் செய்வார்க்கு வாணிகம் பேணிப்பிறவும் தமபோல் செயின்.

Vaanikam Seyvaarkku Vaanikam Penip / Piravum Thamapol Seyin

Behold the businessman that looketh after the interests of others as his own: his business will expand.V. V. S. Aiyar · 1916

பொருள்

வணிகம் செய்பவர்க்கு, பிறர் பொருளையும் தம் பொருள் போலப் பேணி நடப்பதே வணிகத்தின் சிறப்பாகும்.

Meaning

For those who trade, the true profit of trade lies in guarding others' goods as if they were their own.

சொற்பொருள் Word by word

வாணிகம் செய்வார்க்கு
for those who do trade
வாணிகம்
the trade (prospers)
பேணிப்
by guarding
பிறவும்
others' goods too
தமபோல் செயின்
if they treat like their own

விளக்கம்

அதிகாரத்தின் இறுதிக் குறள் நடுவு நிலைமையை வணிகத்துக்குக் கொண்டுவருகிறது. வணிகர் தம் பொருளைப் பேணுவது இயல்பு. ஆனால் பிறர் பொருளையும், அதாவது வாடிக்கையாளரின் நலனையும் உரிமையையும் தம் பொருள் போலக் காக்க வேண்டும் என்கிறார் வள்ளுவர்.

இதன் ஆழம் இது: வணிகத்தில் இரு தரப்பினர் உள்ளனர், விற்பவரும் வாங்குபவரும். விற்பவர் தன் லாபத்தை மட்டும் பார்த்தால் வாங்குபவரை ஏமாற்றத் தூண்டப்படுவான். ஆனால் வாங்குபவரின் நலனையும் தன் நலனாகப் பார்த்தால் அவன் நேர்மையாக நடப்பான்.

இந்த நேர்மை இழப்பல்ல; அது வணிகத்தின் உண்மையான வெற்றி. நம்பிக்கை வளரும்போது வாடிக்கையாளர் மீண்டும் வருகிறார். ஒருமுறை ஏமாற்றி வரும் லாபம் சில நாள் நிற்கும்; நேர்மையால் வரும் லாபம் வாழ்நாள் முழுவதும் நிற்கும்.

உரையாசிரியர்கள் 'பிறவும் தமபோல்' என்பதைப் பிறர் பொருள், பிறர் நலம், பிறர் உரிமை என்று பல நிலைகளில் விரிக்கின்றனர். எடை, அளவு, தரம், விலை எல்லாவற்றிலும் பிறரை நம்மைப் போலக் கருதுதல் என்பதே கருத்து.

சங்க இலக்கியம் இதற்கு ஒரு சான்று தருகிறது. பட்டினப்பாலை புகார் நகர வணிகர்களைப் பற்றி, அவர்கள் பொருளைக் கொள்ளும்போது மிகுதியாகக் கொள்ளாமலும், கொடுக்கும்போது குறைவாகக் கொடுக்காமலும் வணிகம் செய்தனர் என்று புகழ்கிறது.

இந்த அறம் வணிகருக்கு மட்டுமல்ல. மருத்துவர், ஆசிரியர், கட்டுநர், பணியாளர் ஆகிய எவரும் தம் சேவையைப் பெறுபவரின் நலனைத் தம் நலனாகக் கருதினால் அவர் செயல் அறமாகிறது.

அதிகாரத்தின் தொடக்கத்தில் தகுதி என்ற நடுநிலை பேசினார்; இறுதியில் அது கடைத்தெருவில் எப்படி நடக்கிறது என்று காட்டுகிறார். அறம் கோயிலில் மட்டும் இல்லை, சந்தையிலும் உள்ளது.

இறுதியாக, இந்த அதிகாரம் முழுவதும் நமக்குத் தரும் செய்தி இது: நடுநிலை என்பது மனத்தில் தொடங்கி, சொல்லில் வெளிப்பட்டு, செயலில் நிறைவடைகிறது. அது வழக்கு மன்றத்தில் மட்டுமல்ல, கடைத்தெருவிலும் வீட்டிலும் நாம் செய்யும் ஒவ்வொரு சிறு முடிவிலும் வாழ வேண்டிய அறம்.

Explanation

The last verse brings impartiality into trade. It is natural for a merchant to guard his own goods. But Valluvar says he should guard others' goods, the customer's welfare and rights, as his own.

The depth is this: in trade there are two parties, seller and buyer. If the seller looks only to his profit, he will be tempted to cheat the buyer. But if he sees the buyer's welfare as his own, he will act honestly.

This honesty is no loss; it is the true success of trade. When trust grows, the customer returns. Profit from cheating once lasts a few days; profit from honesty lasts a lifetime.

Commentators stretch 'piravum thamapol' to others' goods, others' welfare and others' rights. The idea is to treat others as ourselves in weight, measure, quality and price.

Sangam literature gives evidence. The Pattinappalai praises the merchants of Pukar, saying that they traded without taking more when receiving and without giving less when giving.

This dharma is not for merchants only. A doctor, a teacher, a builder or a worker, when he treats the welfare of the one served as his own, makes his work dharma.

At the start of the chapter he spoke of impartiality as worth; at the end he shows how it works in the marketplace. Dharma is not only in the temple but in the market.

கதை

புகார் நகர வணிகர்களின் நேர்மை

இந்தக் கதை கற்பனை வடிவம் கொண்டது; அதன் பின்னணி சங்க இலக்கியமான பட்டினப்பாலை புகழும் புகார் நகரம். காவிரி கடலில் சேரும் இடத்தில் இருந்த பெரிய துறைமுக நகரம் காவிரிப்பூம்பட்டினம். பல நாடுகளிலிருந்து குதிரைகள், மிளகு, பட்டு, முத்து ஆகியவை அங்கே வந்து சேர்ந்தன.

பட்டினப்பாலை அந்நகர வணிகர்களைப் பற்றி இவ்வாறு சொல்கிறது: அவர்கள் பொருள்களைக் கொள்ளும்போது மிகுதியாகக் கொள்ளவில்லை, கொடுக்கும்போது குறைத்துக் கொடுக்கவில்லை; எல்லாப் பொருளையும் நேர்மையாகப் பகிர்ந்து வணிகம் செய்தனர். இது புலவர் தந்த சான்று.

இதை ஒட்டி ஒரு கற்பனை வணிகரை நினைத்துப் பார்க்கலாம். அவர் பெயர் அண்ணாமலைச் செட்டியார் என்று வைத்துக்கொள்வோம். அவர் மிளகு வியாபாரி. ஒருமுறை ஒரு வெளிநாட்டு வணிகன் முதல் முறையாக அவரிடம் மிளகு வாங்க வந்தான். மொழி தெரியாத அவனால் தரத்தையும் எடையையும் சோதிக்க முடியவில்லை.

செட்டியார் மனத்தில் ஒரு கேள்வி எழுந்தது: 'இவன் என் தம்பியாக இருந்தால் நான் என்ன செய்வேன்?' அவர் தராசைச் சரிபார்த்து, நல்ல தரமான மிளகை, சரியான எடையில், சரியான விலைக்குக் கொடுத்தார். இடையில் ஒரு சிறு தவறு நடந்து அதிகப் பணம் அவன் கொடுத்துவிட்டதைக் கண்டதும், அவர் அதை உடனே திருப்பிக் கொடுத்தார்.

வெளிநாட்டு வணிகன் வியப்படைந்தான். அவன் தன் நாட்டுக்குத் திரும்பிச் சென்று, தன் நண்பர்களிடம் அந்த வணிகரைப் பற்றிச் சொன்னான். அடுத்த ஆண்டு பல வணிகர்கள் அவரைத் தேடி வந்தனர். அவரது கடை பெரியதாக வளர்ந்தது.

அவர் ஒரு நாள் தன் மகனிடம், 'நம் தராசு எடையை மட்டும் அல்ல, நம் மனத்தையும் காட்டுகிறது. வாங்குபவன் நம் பொருளை எடைபோடுவது போல், அவனும் நம்மை எடைபோடுகிறான்' என்றார்.

120ஆம் குறள் சொல்லும் உண்மை இது: பிறர் பொருளையும் தம் பொருள்போல் பேணும் வணிகரின் வணிகம் நிலைத்து வளர்கிறது. இது கடைத்தெருவில் மட்டும் அல்ல, ஒவ்வொரு சேவையிலும் பொருந்தும்.

இந்தக் கதை கற்பனையே; ஆனால் நம் ஊர்களில் தலைமுறைகளாக நிற்கும் பழைய கடைகளுக்குப் பின்னால் இத்தகைய நேர்மையே இருக்கிறது.

பட்டினப்பாலையின் வரிகள் இன்றும் வணிக நெறியின் அடையாளமாக மேற்கோள் காட்டப்படுகின்றன.

நேர்மையே நிலைக்கும் முதலீடு.

A story

The Honest Merchants of Pukar

This story is partly invented, with a background in the Sangam text Pattinappalai, which praises the city of Pukar. Kaveripoompattinam was a great port city at the place where the Kaveri meets the sea. Horses, pepper, silk and pearls from many lands arrived there.

The Pattinappalai says of its merchants: when they took goods they did not take more, when they gave they did not give less; they traded fairly in all goods. This is the poet's testimony.

Let us imagine a merchant in that spirit. Call him Annamalai Chettiar. He was a pepper trader. Once a foreign merchant came to him for the first time to buy pepper. Not knowing the language, he could not test quality or weight.

A question rose in the Chettiar's mind: "If this man were my younger brother, what would I do?" He checked the scale and gave good pepper, in right weight, at the right price. When a small slip led the man to pay too much, he returned it at once.

The foreign merchant was amazed. Returning home, he told his friends about that merchant. The next year many merchants came looking for him. His shop grew large.

One day he told his son, "Our scale shows not only weight but our heart. As the buyer weighs our goods, he weighs us too."

The truth of verse 120 is this: the trade of one who guards others' goods as his own endures and grows. It applies not only in the market but in every service.

The story is invented, but behind the old shops that have stood for generations in our towns there is just such honesty.

சிந்தனைக்கு

என் பணியில், நான் சேவை செய்பவரின் நலனை என் நலன் போல் காக்கிறேனா?

To reflect on

In my work, do I guard the interests of the one I serve as I guard my own?